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中國B2B：虛火上升 商業模式亟需創新

作者：未知 來源：ChinaByte

2007年，中國B2B電子商務“混戰”正在進行。日前，由網盛科技中國化工網牽頭舉辦的行業網站聯盟會議給熱鬧的B2B市場再添一把火。

　　事實上，自去年具有政府背景的中國網宣布涉足B2B開始，中國B2B行業就動作不斷，許多知名互聯網企業紛紛向B2B擴軍。而網盛科技 “A股上市”更給低靡的B2B行業網站打了一針強心劑。

　　與產業資本對B2B的樂觀不同，一些深懂互聯網規則的業內專家并不看好貌似火熱的B2B市場。“現在企業都已理智與冷靜，過了電子商務追捧期，我們應該沉淀下來，重新尋找B2B出路，而不是一味的跟風B2B，否則將會是上升虛火。”

　　趨之若鶩

　　從2003年互聯網再次復蘇，電子商務便成為了行列里的排頭兵。 據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到一萬七千億元，其中B2B市場規模預計將達到一萬六千九百億元人民幣。

　　馬云前瞻性的市場投入，讓阿里巴巴目前“日進斗金”——平均每天百萬的納稅，成為每個互聯網行業締造者向往的最高境界。加之目前B2B市場不到50%的飽和度，一時間，中國互聯網對B2B趨之若鶩。

　　在這些電子商務領域急速切入者中。信心指數最強的要數政府軍系——中國網的“中國供應商”和商務部下屬國際電子商務中心的華聯B2B電子交易平臺。有政府部門的扶持，中國網“中國供應商走得似乎步履輕盈，今年已開始在海外媒體做大量的廣告宣傳。

　　相比之下，中國電信黃頁的“商集網”和中企動力的“一大把”，他們涉獵B2B，更多的是希望利用自身資源，找到與B2B的盈利切合點。商集網預計將在全國過推廣其“主動式電子商務模式”。而中企動力的“一大把”則更希望將他們在企業建網站的多年經驗在運用B2B中。

　　稱雄于B2B行業網站的“中國化工網”來者不善，它的資本運作手段讓許多中小行業網站對上市向往不已。這次，在杭州召開的行業聯盟大會主會一反常規謝絕拒絕媒體列席，給會議內容蒙上了神秘色彩。即便這樣，業界也能預感到，中小行業網站的競爭與發展將在這次聯盟會議后有所顯現。

　　虛火上升

　　“現在那么多網站一頭扎進B2B，就像當年互聯網的興起，大家知道做互聯網有可能賺錢，但卻沒想好如何賺錢。于是在市場競爭真正到來時，這種興起便會成為泡沫。”一位資深IT人士在談到時下B2B網站受追捧時，不免流露出擔憂。

　　阿里巴巴雖然宣稱每天納稅百萬，但是到底何時才能上市?馬云沒法給出具體的答案。據行業內人士分析，阿里巴巴上市的難題一方面是美國股市尚未有B2B網站的先例，因此阿里巴巴的模式說服投資人有些困難。另外，阿里巴巴確實賺錢，但其在宣傳推廣上所費不貲，再加上向淘寶網、口碑網、支付寶、管理軟件等下屬公司的資本投入，阿里巴巴能夠收支平衡已屬不易。

　　慧聰網業績踟躕不前。盡管，慧聰國際CEO郭凡生一再強調慧聰網虧損是戰略選擇，但較之上年同期，慧聰的虧損高出3倍達6067.8萬元的事實總是無法令人心頭輕松。據悉，在中國2000多個行業和綜合B2B網站中，有90%都是在虧損中發展。對此，電子商務資深研究人員表示，從B2B現狀來看，參與“炒”的人很多，實實在“做”得很少。所謂“B2B經濟”在向“眼球經濟”發展，有虛火上升的趨勢。

　　從網盛科技的年報數字來看，其增長高峰期是在2004年，現在開始呈下滑態勢，2005年的主營業務收入同比增長率為19.8%。孫德良表示：“未來網盛科技的成長可能主要是通過收購來取得。要在現有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。”

　　一位參加了聯盟行業大會的業內人士透露，中化網此次會議目的，是想通過行業B2B網站之間的交叉持股，做大作強。科學管理研究人士坦言“一旦聯盟成員核心競爭力在交叉持股后喪失，就意味著被其他聯盟成員兼并或收購。”不知道“兼并與聯合”將參加成為行業B2B網站的夢魘還是新的發展方向?

　　困境中的希望

　　上海市互聯網經濟咨詢中心副主任王根祥認為：“雖然國內13億人口的巨大市場可以給人很美好的想象，但做起來就會發現一些問題，比如消費習慣、誠信等。” 馬云也坦陳，現在還沒有形成阿里巴巴模式，真正的電子商務要等到2009年之后才能見到。

　　論平臺規模與功能技術，中國的B2B平臺幾乎均達到甚至超越了發達國家水平。但中國真正接觸過B2B的中小企業不足總數的10%，而接受付費服務的更只有30余萬，約占總數的1.3%。顯然，現有的B2B網站商業模式已不能吸引會員的加入。

　　業內專家這樣評價B2B市場正在經歷的創業投資熱：“多數投資者對這個市場的特性缺乏深刻了解，更不用說什么商業模式上的創新。他們認為只要把別人的成功經驗拿來一用，就萬事大吉，結果卻發現所謂經驗其實并不靈驗。”

　　買麥網、商格里拉、華聯B2B網上交易平臺、億僖網、中企動力“一大把”、“中國供應商”等網站均處于踟躕不前狀態，這一切都表明，B2B需要商業模式創新，依靠一貫的門戶或者垂直的商業模式難以超越同儕。

　　“B2B行業的發展，不能靠花架子，要靠能給網站會員帶來收益的‘真功夫’。”王根祥一語道破了B2B電子商務的立命之本。顯然，國內的B2B電子商務還處于上下求索的階段。照搬國外模式不行，套用國內既有模式存在風險更無優勢。

　　或許，出新如金銀島強調硬信用、倉單交易等，把B2B引入實實在在的交易階段;出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(Total Quality Sourcing，全面質量采購)理念，解決了貿易過程中買家最關心的“企業質量與能力”問題。

　　B2B電子商務蓬勃發展到今天，后來者若想分羹，必須做商業模式的創新，B2B模式創新的高度能否由雅蜂、金銀島等網站重新樹立，尚需拭目以待。