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孫德良：無論是B還是C, 每個細分領域都存在機會

作者：未知 來源：未知

以土得掉渣的方式做中國互聯網并且做成國內上市的，他是第一人。

　　本刊記者 張路

　　孫德良的辦公室4年來沒有任何變化，即使在他率領的網盛科技成為“中國互聯網第一股”之后。屋子里甚至還陳放著一些來往的包裹和貨物，辦公桌下放著一雙布鞋，“這樣穿著舒服”。

　　3年前，孫德良本來是想在中國香港上市，但是發生了一個“中化”注冊商標的官司，后來就找國內的券商合作，當時挑了許多家，最后選定了申銀萬國。孫以畫大餅的方式來激勵券商，“你們如果做成了，就會做出來中國互聯網的第一股”。2006年12月，網盛科技(002095.SZ)成功登陸深圳交易所，股價漲幅達到3倍以上。

　　孫自己總結了一個“118理論”，一分的智慧、一分的勤奮、八分的運氣。這種謙虛的態度來自于他自身，既沒有顯赫的學歷，也沒有過外來風險投資的扶持，所有的模式和經驗都是悟出來的。

　　2000年網絡泡沫那時候，別人都要撤，孫德良反而覺得機會來了。首先，泡沫把對手都消滅了，因為他們都是拿VC的；其次，互聯網泡沫的興起“幫我們普及了互聯網”。2001年，孫德良和一家世界500強打了一場域名官司，被稱為“中國入世第一案”，借助這個宣傳攻勢，小小的中國化工網聲譽鵲起。

　　孫德良最厲害的眼光還是發現了專業類行業網站的崛起，國外的化工企業都是大企業，采購就在內部完成；而中國的精細化工企業幾乎都是中小企業，從本質上就決定了國外模式不能復制。即使現在，中國化工網的客戶也只占到了整個市場的10%到15%之間，市場的空間還大得很。

　　“細分、細分、再細分”，道理很簡單，現在全球互聯網網站有4億個，每天多1張網頁，1天就是1億網頁，1年就是365億網頁，相當于8個百度、4個Google，如果不細分，互聯網未來就變成垃圾場了，“細分就是互聯網發展的硬道理”。

　　孫德良接著以哲學家的口吻闡述互聯網發展的趨勢：上個世紀，B2B的商業模式點燃了互聯網的泡沫，因為B2B的模式不成熟，所以泡沫破滅后，C(面向消費者的模式)在互聯網上得到了發展。但是B有一天到底會不會超過C—假如B的商業模式得到了創新，那它是不得了的。一旦B的交易模式確立，真正的B2B未來就一定會創新。”

　　如果僅僅以“會員+廣告”來看待孫德良的盈利模式，那就太小瞧這個人了。在正循環達到之后，孫德良目前可運用的資金已使他站在一個更高的境界。他正在做的私有交易平臺和專業搜索平臺，實質上是一種供應商和采購商的競價平臺，未來還能夠通過類似期貨的遠期標準合同，來幫助客戶規避風險。這已經切入到B的模式中最創新和核心的部分：交易。

　　在成功的背后，孫德良卻已經在考慮退出了。“再過幾年就40歲了，那時候已經干不動了，互聯網是屬于年輕人的，我可能會做一個投資人。”在紡織、服裝、醫藥、農業等多個垂直領域，孫德良已經預埋了不少項目，甚至包括紅娘服務。“就拿健康產業來說，我覺得是未來互聯網產業當中最重要的一個分支，從一出生，你就離不開它。如何運用互聯網造福社會，造福于老百姓，這里面有很多模式。”

　　“只有我們這樣的故事才可能被復制，像年輕的大學生，明天去克隆一個新浪那是不可能的。但是如果以一個專業的網站起家，定位低一點，就很有可能三五年后，也完成一個這樣的創業故事。這樣五年后，中國互聯網產業的格局就可能改變，不再是大量的國外資本控制整個中國互聯網產業，存量部分已經改變不了，但是增量部分是有可能的。無論是B還是C, 每個細分領域都存在機會。”