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當當網(wǎng)俞渝：擁有本地化搜索引擎是運營重點

作者：未知 來源：第一財經(jīng)日報

陳漢辭

　　對于當當網(wǎng)2006年的表現(xiàn)，當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁俞渝表示很滿意。

　　當當網(wǎng)180%的增長速度，顛覆了傳統(tǒng)書店關(guān)于增長的概念。2005年初，當當網(wǎng)進軍百貨市場；2006年，當當網(wǎng)C2C業(yè)務上線。

　　對于當當網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢，俞渝并沒有太多驚喜，“這只是水漲船高的事，網(wǎng)民多了，網(wǎng)民習慣也發(fā)生了變化，不僅僅是在網(wǎng)上搜索信息，也開始在網(wǎng)上購物。”

　　低成本支撐

　　俞渝認為，當當網(wǎng)就是一個大購物商場。“我們只是依托互聯(lián)網(wǎng)這種途徑把東西賣出去。而當當網(wǎng)在商品種類多以及價格低等方面，都具有優(yōu)勢。”

　　一直以來，當當主要以B2C形式銷售圖書及音像產(chǎn)品為主，但是隨著競爭的加劇以及圖書和音像產(chǎn)品等行業(yè)整體利潤的遞減，當當網(wǎng)業(yè)務單一的模式已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)站的發(fā)展。2006年，當當網(wǎng)引入了C2C業(yè)務。

　　俞渝表示，在做B2C業(yè)務的時候，當當不會去努力發(fā)展一些個性化的商品，引入C2C的業(yè)務模式后，當當就可以做個性化服務。“對我們而言，最重要的就是把所賣商品用各種形式、各種途徑表現(xiàn)出來，包括我們自己賣，也包括讓別人來賣。我們也在擴大商品種類，比如，宜家現(xiàn)在搬家了，有些人會覺得遠，是不是想買宜家的物品，可以在當當網(wǎng)上能夠購買呢？”

　　到目前為止，當當?shù)姆菆D書類產(chǎn)品銷售營業(yè)額已占到當當網(wǎng)公司總營業(yè)收入的40%左右。

　　當當網(wǎng)并沒發(fā)展地面店業(yè)務。俞渝算了一筆賬：“當當網(wǎng)的優(yōu)勢中，低成本支撐與我們的發(fā)展有很大關(guān)系。地面店最大的成本在房租上。西單圖書大廈，與它同一地段的中友百貨每天每平米的價格大約是60元，而我們每天每平米的價格只有0.35元。成本的差距，也反映在商品價格上。例如，《喬家大院》在地面店賣到30元，當當網(wǎng)可以賣18元。”

　　目前，當當網(wǎng)的一些供應商也有自己的網(wǎng)絡平臺，但俞渝認為，一般的企業(yè)不做單個商品的銷售。“這是當當網(wǎng)該做的，但供應商的網(wǎng)絡平臺做好了，對于我們而言是一種促進。另外，有一些獨立片商的好片子無法進入院線，但我們可以推薦給電子音像發(fā)行商。”

　　半年前，當當網(wǎng)完成2700萬美元的融資。這是當當網(wǎng)第三次進行融資。當當網(wǎng)曾表示，這輪新的資本金將用于加強現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售和市場推廣活動。

　　“擁有本地化搜索引擎、進行策略性的市場營銷是我們企業(yè)運營的重點。隨著新資本的注入，我們對當當網(wǎng)的創(chuàng)新力和在未來繼續(xù)保持業(yè)界的領(lǐng)導地位更加充滿信心。”俞渝說。

　　“這么多年，我關(guān)注的是公司是不是健康發(fā)展，第二公司是不是高速發(fā)展。如果是這樣的話，上市只是幾個月的事情。”

　　“當初的選擇是正確的”

　　當當網(wǎng)積累與轉(zhuǎn)換的背后，是中國電子商務發(fā)展的艱苦歷程。

　　1999年11月，由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、軟銀集團和美國老虎基金共同出資，俞渝夫婦創(chuàng)立了當當網(wǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)跌宕起伏的發(fā)展過程種，當當網(wǎng)也經(jīng)歷過超過半數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人因失去信心而黯然離去的波動。2003年，因與股東之間的沖突，俞渝和丈夫差點一同離職。

　　這樣的大背景下，2004年，全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商亞馬遜公司低調(diào)進入中國。

　　亞馬遜意欲收購當當，并希望以此借道進入中國。其開出的具體條件是以1.5億美元收購當當網(wǎng)70%~90%的股權(quán)，在掌控絕對控股權(quán)的同時，保留當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、俞渝等原有的管理團隊。

　　作為亞馬遜“范本”的當當網(wǎng)，抵擋住了1.5億美元的誘惑，選擇了堅強地面對“自己的人生”。李國慶對此作出回應：“在當當網(wǎng)年銷售額達到10億元之前，我們還是希望自己來掌控。”

　　“現(xiàn)在看來，我們當初的選擇是非常正確的。”兩年多之后，再次談起當初的抉擇，俞渝并沒有感到遺憾。

　　當然，隨著亞馬遜與貝塔斯曼進入中國市場，俞渝所面臨的市場環(huán)境還是很激烈。“我們核心競爭力不同。” 俞渝說。

　　俞渝

　　● 重慶人

　　● 1986年，畢業(yè)于北京外國語學院英語專業(yè)

　　● 1992年，獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位

　　● 1992年～1997年在英國紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司(企業(yè)兼并財務顧問公司)

　　● 1996年，與李國慶結(jié)婚，之后共同創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店任聯(lián)合總裁